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您考慮過養(yǎng)老的問題嗎?

您覺得在中國養(yǎng)老是問題嗎？ 

一、中國老齡化數據分析

二、老齡化原因分析：少子化、長壽化

三、導致結果：人口紅利喪失

四、導致結果:養(yǎng)老人群生存狀況評估

02
您準備什么時候退休？

只有退休了才需要考慮養(yǎng)老的問題嗎？

★延遲退休的深度解析

★延遲退休的影響

★學會計算延遲后各年齡段退休年齡

★知識普及：社保養(yǎng)老金知多少

★養(yǎng)老金計算公式

★學會計算退休后養(yǎng)老金

★養(yǎng)老金替代率

03
您期待的養(yǎng)老方式是什么？

您期待的養(yǎng)老品質是什么？

一、養(yǎng)老方式的四種選擇

1、子女照顧

2、機構養(yǎng)老

3. 社區(qū)養(yǎng)老

4. 看護養(yǎng)老

二、養(yǎng)老的生活品質

活力老人的定義和花費重心

高齡老人的定義和花費重心

失能老人的定義和花費重心

養(yǎng)老生活不僅有衣食住行，養(yǎng)老品質生活是靠充分的費用準備的


05
您知道養(yǎng)老要花多少錢嗎？

★養(yǎng)老費用知多少

1、生活費用

2、醫(yī)療費用

3、品質費用

4、護理費用

★養(yǎng)老費用測算公式

★有存款不代表有確定的養(yǎng)老

★缺床位

★缺對資金的掌控權

06
您如何準備養(yǎng)老金?

您知道什么是真正的養(yǎng)老金嗎？

一、未富先老 養(yǎng)老金短缺

二、企業(yè)年金參與度持續(xù)下降

三、關于商業(yè)養(yǎng)老保險的重要性

四、養(yǎng)老保險的正確打開方式

五．從金字塔到養(yǎng)老風險聚焦、

六、養(yǎng)老風險的切入 陳述與聚焦

七、方案的可行性分析-家庭資產配置邏輯

07
練習

★客戶畫像與目標人群定位

★客戶關注點——不同年齡階段對養(yǎng)老的需求

★必備溝通技術

★過硬的產品知識

★客戶財務狀況與需求認知

★投保核保運營知識

★身份介紹

★養(yǎng)老社會現狀

★養(yǎng)老金講解與理解

★案例復盤——溝通全流程（全套話術復盤）